克里斯．安德森（Chris A.）免費(Free)商務模式之先免後費模式架構圖

        克里斯．安德森（Chris A.）著（2009）。免費！揭開零定價的獲利祕密（Free—The Future of a Radical Price）（羅耀宗、蔡慧菁譯）。台北，天下文化。（原作：2009出版）

        Anderson（2009）表示目前最夯的網路活動如社群網站Facebook內的農場經濟（開心農場、開心魚塘等遊戲）、Gmail（提供免費網路大容量信箱）、Skype（提供加值撥打市話、行動電話、國際電話）、網路遊戲等皆是運用此模式的案例。其獲利方法主要依循網路獲利5%法則達到獲利的目標。

        生產者提供完全免費陽春版本的產品或服務給使用者，當使用者想進一步獲的加值服務或其他特殊要求時就必須付費購買，此時付費消費者所支付的費用，是用來補貼眾多免費使用者的成本與生產者的獲利（參見上圖）。

再由下列案例說明，來更熟悉「先免後費模式」的應用。

1.  Facebook農場經濟：獲利模式為付費加值取得特殊產品。

以Facebook開心農場為例，一般基本的犁田、播種、買種子等都是免費的，但是若要擴增農地、特殊種子、購買禮物等就必須購買遊戲貨幣，都是要額外付費採購才能取得加值產品。

2.  Gmail免費信箱：獲利模式付費加值，增加信箱容量。

當使用者信件資料大到超過Gmail所提供的免費容量時，將無法再使用基本收發信件功能，此時就必須付費採購更大的空間，以供儲存更多的信件資料。

3.  Skype免費通訊：獲利模式付費加值，可撥打一般電話。

使用者付費加值後就可以使用電腦Skype軟體，撥打電話到手機或是一般市話。


資料來源：實踐大學_企業創新與創業管理研究所 何星瑩(2010)未發表之論文。