林達宏執行長
達陣資訊有限公司-創辦人兼執行長，達陣國際培訓學苑創辦人兼執行長
CBA異業結盟 永佳分會會長，青創會講師
https://www.facebook.com/tahunglin?fref=nf
11種顛覆未來的免費模式！林偉賢老師
企業之間的較量，具體的戰場體現在營銷上。追究營銷問題的源頭，是“供求關係”之間的失衡。簡單地說，就是我們的供應遠遠超出了市場的需求。產能過剩，產品過剩，也成為了我們這個時代的烙印與標誌。
如何改變供求之間的關係?如何讓供在短期內小於求?如何獲得更多的客戶?這是多數企業家每一天不得不面對的問題。在競爭與思索中，誕生了一種全新的營銷模式——免費模式。
免費模式，是在這種矛盾下應運而生的新型模式。免費模式在未來的幾年中，將會不斷的滲透到各個行業中，這不單單是加速了行業內部的洗牌速度，更是加速了行業之間的洗牌速度。
未來，免費模式會讓行業之間的界限變得越發的模糊，尤其是邊緣行業之間。隨著時間的推移，會徹底顛覆我們對原有行業的認知。有人說它是一個天使，也有人說它是一個魔鬼，但不論如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速適應它的變革。
免費模式的核心是“設計企業隱性的利潤空間”，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而後在下一個階段實現企業的盈利。
免費模式根據性質與行業的不同，可以分為以下的十一種模式：
一、體驗型模式 客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業營銷的核心。
體驗型模式，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任後，再進行成交的方式。
這一種模式，具體的可以分為兩種：
一種是企業設計可以用於體驗的產品，客戶可以免費體驗該產品，感覺良好後再進行消費;
一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而後進行資費長期的使用。
二、第三方資費模式
我們需要客戶，而有一些企業更需要我們的客戶。從而我們轉化成了一個資源對接的平台。
簡單說，消費我們產品的客戶將會獲得免費，而向我們資費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。
消費者是免費獲得，而資費方是第三方的企業。
三、產品型模式
免費獲得產品，對於消費者來說，具有極大的吸引力。
通過某一產品的免費來吸引客戶，而後進行其他產品的再消費的方式。
產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其他的產品進行了補貼。
產品型模式分為三種：
1、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶);
2、贈品的設計(將一款產品變成另一款產品的免費贈品;或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品)
3、產品分級的設計(普通版的產品，客戶可以免費得到，高級版本或個性化的產品客戶需要資費)。
四、客戶型模式
人類是群居性的動物，在人群中一部分人群對於另一部分人群來說，具有強大的吸引力。
通過對其中一部分人群進行免費，從而獲得另一份人群的消費。
該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費，對另一部分客戶進行更高的收費，實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。
這種模式設計的關鍵核心，在於找到特定的客戶群。比如可以女士免費男士收費;小孩免費大人收費;過生日者免費朋友收費，老人免費家屬收費等等。
五、時間型模式
有些行業具有明顯的時間消費差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那麼可以在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時往往是中午，客戶會進行餐飲等其他的消費。
時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。
採用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶形成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會消費其它的產品，可以進行產品之間的交叉補貼。
六、功能型模式
有一些產品的功能，可以在另一些的產品上體現，於是可以將另一種產品的功能對客戶進行免費。
功能型免費模式是指將其他產品的功能在我們的產品上進行體現，讓客戶獲得免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。
這種模式將會愈演愈烈，成為行業消亡行業的終結者。
七、空間型模式
企業為了拉動某一特定空間的客戶數量，對於指定的空間，客戶可以獲得相關的免費。
空間型模式是指該產品或服務對於客戶來說是收費的，但是指定的空間或地點客戶可以享受到免費的待遇。
八、跨行業型模式
將其他行業的產品當做我們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費我們行業的主流產品。
跨行業型模式是指企業將其他行業的產品納入我們的產品體系，而納入的產品對於客戶來說是免費獲得的，條件是消費我們的主流產品。
這種模式將使得行業之間的界限越發的模糊，會將一個行業部分或全部的併入另一個行業。
九、耗材型模式
有一些產品的使用，需要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。
消費型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，但是由該產品引發的產品(耗材)客戶需要資費。
十、增值型模式
為了提高客戶的粘性與重複性消費，我們必須對客戶進行免費的增值型服務。
如：服裝可以做到免費燙洗;化妝品可以做到免費美容培訓;咖啡廳可以做到免費的英語培訓等等。
十一、利潤型模式
利潤型模式是指客戶將免費獲得我們的產品，甚至是服務、營銷及產品的使用。條件是我們將參與產品所產生利 潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院可以免費的獲得，而我們要參與該產品的利潤分成。
沒有留言:
張貼留言